フィルターの見積書を開けば、ほぼすべての場合、価格のすぐ横に「EXW」「FOB」「CIF」「DDP」といった3文字の略語が記載されています。買い手は通常、最小注文数量（MOQ）やリードタイムについて質問する一方で、これらの略語には目もくれずに通り過ぎてしまいます。これは間違いです。 この情報なしでは、見積書からは実際に何に対して代金を支払うのかが分からず、また、出荷がいつからサプライヤーの責任から買い手の責任に移るのかも分かりません。.
海外から空気清浄機のフィルター、ロボット掃除機のフィルター、集塵袋、あるいは掃除機のフィルターを購入する場合、この3文字によって、輸送費、保険料、通関費用を誰が負担するか、また、荷物の破損や紛失のリスクが販売者から購入者にいつ移行するかが決まります。.
貿易条件とは何ですか？
「インコタームズ（Incoterms）」としてよく知られる貿易条件とは、国際貿易取引の各段階における輸送、保険、通関、およびリスク管理の責任主体を特定するために用いられる、3文字の標準コードのセットである。 これらの規則は国際商工会議所（ICC）によって策定・管理されており、1936年に初めて公表されて以来、およそ10年ごとに改訂されています。現在のバージョンは、, インコタームズ2020, は2020年1月1日から施行されており、11の個別の規則を定めています。また、米国国際貿易局は輸出業者向けに平易な言葉で解説した資料も公開しており、サプライヤーの契約条件を確認する際の参考資料として役立ちます。.
ここで多くの人が誤解しがちな点があります。貿易用語は、誰が法的に商品の所有権を持つかということではなく、輸送の各区間で誰が費用を負担するか、そしてリスクが売り手から買い手へと移行する正確な時点がどこであるかについて定めたものです。 倉庫でのフォークリフト事故で押しつぶされてしまったフィルターが、売り手の責任になるか買い手の責任になるかは、契約書にどの3文字が記載されているかによって完全に決まります。.
フィルターの見積書で実際に目にする取引条件
ほとんどのフィルターサプライヤーは、11の公式用語のうちほんの一握りしか記載していません。ここでは、頻繁に目にする用語を挙げます。.
EXW
サプライヤーは自社工場の出荷口でフィルターを引き渡すだけで、それだけです。 それ以外のすべて――トラックへの積み込み、輸出手続き、海上輸送費、保険、輸入関税、ラストマイル配送――の手配と支払いは、すべて貴社が負担することになります。EXW条件の見積もりは、ほとんど何も含まれていないため、紙面上では最も安く見えます。すでにフォワーダーを確保しており、輸送ルートを完全にコントロールしたい場合には有効ですが、初めて輸入を行う企業は、総費用を過小評価しがちです。.
FOB
サプライヤーは、港までのトラック輸送、輸出通関、および船舶への積み込みを担当します。フィルターが船に積み込まれた時点で、リスクと残りの費用は貴社に移転します。 FOBは、フィルターの調達において最も一般的な条件です。これは、業務を合理的に分担できるためです。現地の港湾システムに精通している工場が国内側の業務を担当し、貴社または貴社のフォワーダーが国際輸送を担当します。国際輸送については、より良い運賃を求めて複数の業者から見積もりを取ることも可能です。.
CIF
サプライヤーは、仕向港までの運賃を負担し、買い手の代わりに最低限の保険に加入しますが、リスクの移転は商品が船に積み込まれた時点で発生し、到着時ではありません。この区別は重要です。航海中にコンテナが損傷した場合、保険金請求を行うのは売り手ではなく、買い手です。 CIFは、まだ独自の運送業者との取引関係を持っていない買い手の間で人気があります。.
DDP
サプライヤーが、輸入関税や貴社の倉庫への配送を含め、すべてを手配します。DDPは、初回注文や少量の試作発注を行うバイヤーにとって最も便利な条件ですが、サプライヤーは通常、運賃や関税の見積もりにマージンを上乗せしているため、繰り返し行われる大量購入の場合、これが最も安価な選択肢となることはほとんどありません。.
その他の7つのインコタームズ2020の規則――FCA、FAS、CFR、CPT、CIP、DAP、およびDPU――は、航空貨物、複合一貫輸送、あるいは荷下ろし前の引き渡しなど、より具体的な輸送シナリオを対象としています。 フォワーダーが特定のルートについて特定の規則を推奨しない限り、フィルターの購入者のほとんどはこれらを必要としないでしょう。.
なぜこれが、他のほとんどの製品よりもフィルターにとってより重要なのか
フィルター類は、出荷する上でやや特殊なカテゴリーです。HEPAフィルターや掃除機の集塵袋が入った段ボール箱は、その価値に比べてかさばります。つまり、単に素材の代金だけでなく、空気や段ボールを運ぶためのコストも支払っていることになるのです。そのため、例えば同じ重量の電子機器などと比べると、総コストに占める運賃の割合が異常に高くなってしまいます。.
また、フィルターは継続的に購入する必要がある商品でもあります。機器の注文は1回限りであれば配送ミスを吸収できますが、四半期ごとに再注文を行うフィルタープログラムではそうはいきません。継続的に購入されるSKUにおいて不適切な取引条件を選択すると、サイクルごとにコストが積み重なってしまいます。そのため、経験豊富なバイヤーは、単価の交渉と同じくらい、取引条件の交渉にも多くの時間を費やすのです。.
簡単な例： ある買い手が、20フィートのコンテナ2個分の 活性炭 プレフィルター。EXW条件では、単位当たりの価格は安く提示されますが、後にトラック輸送費、港湾手数料、通関手数料が加算され、着荷コストがおよそ18%高くなることが判明します。 FOBの場合、単価は若干高くなりますが、海上運賃はフォワーダーと直接交渉できるため、サプライヤーが上乗せする価格よりも有利なレートで設定されます。初期の見積もりは高く見えても、FOBの総額は結果的に安くなります。このような価格差はよくあることなので、契約を締結する前に、両方の条件について計算してみる価値があります。.
用語と注文の照合
「最良」の貿易条件というものは一つだけというわけではありません。適切な選択は、貨物の量や経験のレベルによって異なります。.
- 初回注文または小規模な試作ロット： DDPを利用すれば、新規サプライヤーの製品品質を評価する際に、当て推量を排除できます。.
- 通常の発注、コンテナ単位の発注： FOBは通常、コスト管理と事務処理の負担のバランスが最も良好です。特に、一度 フォワーダー 信頼できる人。.
- 社内に物流チームを擁する大量購入者： EXWは最も高い管理性を提供し、多くの場合、総コストも最も低くなりますが、それはそれを管理するためのインフラが整っている場合に限られます。.
取引条件を確定する前に、サプライヤーに次の3つの質問を投げかけてください。見積もりの対象となる港または工場の所在地はどこか、保険は含まれているか、またその補償額はいくらか、そして各拠点での通関手続きの責任者は誰か、という3点です。これら3つの質問すべてにためらいなく答えられるサプライヤーは、通常、国際輸送を頻繁に行っているため、引き継ぎのタイミングを正確に把握していると言えます。.
HIFINEでは、空気清浄機用フィルター、ロボット掃除機用フィルター、集塵袋、および掃除機用フィルターに関するすべてのお見積りは「インコタームズ2020」の枠組みに基づいており、ご注文前に正確な取引条件を書面で確認いたします。細かい条件や、港での予期せぬ追加料金が発生することはありません。 次回の注文において、貿易条件ごとの費用内訳をご希望の場合は、, 卸売価格のお問い合わせ また、お客様の貨物サイズに応じて、EXW、FOB、DDPの各条件でどのような違いが生じるかについて、詳しくご説明いたします。.
